Презентация для клиентов
Клиентская презентация продаёт не компанию, а решение чужой задачи: сначала то, что волнует заказчика, потом услуги, кейсы с числами и понятные условия. Рассказ о себе и регалии оставляют на конец — до них дослушивают редко. Рабочий объём — 10–12 слайдов.
Структура: из каких слайдов состоит
Требования и советы
- Начинайте с задачи клиента, а не с истории компании: слайд «о нас» на втором месте съедает внимание, которого потом не хватит на кейсы.
- Кейс без числа — это рассказ. Показывайте, что было до, что сделали и что получилось после.
- Покажите состав цены раньше, чем его спросят: разговор перейдёт к комплектации вместо торга.
- Про риски говорите сами — заказчик о них всё равно думает, и честный слайд снимает больше возражений, чем обещания.
- Уберите превосходные степени: «лидер рынка» и «лучшие цены» не проверяются и обесценивают проверяемые цифры рядом.
Частые вопросы
Сколько слайдов нужно для презентации клиенту?
10–12 для встречи. Если презентацию отправляют письмом и читают без вас, добавьте 2–3 слайда с тем, что вы обычно проговариваете голосом: состав работ, сроки, условия.
Чем презентация для клиентов отличается от коммерческого предложения?
КП адресовано одному заказчику и содержит расчёт под его задачу. Клиентская презентация работает на встрече и объясняет подход, кейсы и условия — цифры в ней типовые, а не персональные.
Нужно ли показывать цены?
Точную смету — нет, состав цены и вилку — да. Презентация без единой цифры о деньгах вызывает больше вопросов, чем честный диапазон.
Можно собрать презентацию из описания услуг?
Да. Вставьте описание услуг, прайс или текст с сайта — «Слайда» разложит их по слайдам, построит инфографику из ваших чисел и оформит в едином стиле.
Соберите «Для клиентов» в «Слайде»
Опишите тему или загрузите файл — готовая презентация будет через пару минут. Правки обычными словами, экспорт в PDF и PPTX.
Сделать такую презентацию