Презентация товара
Товарную презентацию читает закупщик или оптовый покупатель, и вопрос у него один: сколько я на этом заработаю и что придётся сделать, чтобы товар оказался на полке. Поэтому она отличается от продуктовой: вместо истории про ценность — состав линейки с артикулами, характеристики таблицей, закупочная и розничная цена с наценкой, сезонность спроса и условия поставки. Рабочий объём — 10–12 слайдов.
Структура: из каких слайдов состоит
Требования и советы
- Состав линейки задавайте один раз и повторяйте в том же порядке во всех таблицах: расхождение позиций между слайдами закупщик замечает первым.
- Цены давайте парой «закупка — розница» и считайте наценку сами: пусть покупатель видит свою выгоду, а не вычисляет её в уме.
- Средние по линейке проверяйте арифметикой — средняя наценка обязана быть средним из той же таблицы, иначе доверие к остальным цифрам падает.
- Сезонность показывайте долями по кварталам или месяцам: от неё зависит, когда закупщик поставит первую партию.
- Результаты у действующих партнёров приводите фактом за прошедшие годы, без прогнозов и без обещаний выручки новому клиенту.
- Логистику не прячьте в конец мелким шрифтом: минимальная партия и срок поставки часто решают судьбу сделки быстрее цены.
Частые вопросы
Чем презентация товара отличается от презентации продукта?
Адресатом. Продуктовая дека объясняет конечному пользователю ценность и сценарий, товарная — перепродавцу экономику: цену, наценку, оборачиваемость и условия поставки.
Что обязательно включить?
Состав линейки с артикулами, характеристики таблицей, закупочные и розничные цены с наценкой, сезонность, логистику, поддержку продаж и результаты у действующих партнёров.
Сколько позиций показывать?
Столько, сколько помещается в читаемую таблицу — обычно 5–8. Полный ассортимент прикладывают отдельным прайсом, а на слайдах оставляют линейку и её экономику.
Нужны ли фотографии товара?
Да, но по одной на позицию и в одном стиле. Каталожные развороты на слайде не читаются — их место в приложении.
Можно собрать презентацию из прайс-листа?
Да. Вставьте прайс или выгрузку с ценами и характеристиками — «Слайда» разложит их по слайдам, а цифры превратит в таблицы и диаграммы.
Соберите «Презентация товара» в «Слайде»
Опишите тему или загрузите файл — готовая презентация будет через пару минут. Правки обычными словами, экспорт в PDF и PPTX.
Сделать такую презентациюГотовые примеры этого типа
Презентация товара покупателю — пример обучения продавцов розничной сети
Пример обучающей презентации для торгового зала: приём «свойство — выгода — доказательство», подбор трёх аргументов под запрос, разговор о цене со стоимостью владения, три возражения и чек-лист на смену. 11 слайдов.
Презентация товара для маркетплейса — пример на слайдах
Пример защиты товара перед выводом на площадку: портрет покупателя, характеристики, сравнение с двумя конкурентными карточками, экономика одной продажи до рубля, план на восемь недель и прогноз по кварталам. 10 слайдов.
Презентация товара для закупщика сети: садовый инструмент — пример
Пример товарной презентации для розничной сети: шесть позиций линейки, таблица характеристик, сезонность спроса по кварталам, закупочные и розничные цены с наценкой, логистика и результаты продаж у партнёров.