Презентация товара для закупщика сети: садовый инструмент — пример

• Линейка из 6 позиций
• Аккумуляторный садовый инструмент
• Для сети дома и сада
• Год 2026

Добрый день! Мы — производитель аккумуляторного садового инструмента «Тайга Тулс». Представляем нашу линейку из шести позиций, которая закрывает все основные задачи по уходу за садом. Расскажем о продукте, условиях и результатах в других сетях.

• 15 лет на рынке, с 2011
• Мощность — 500 000 инструментов в год
• Экспорт в 7 стран СНГ и ЕАЭС
• Собственное производство полного цикла
• Дальше — состав линейки

Прежде чем говорить о самой линейке, пара слов о том, кто её производит. «Тайга Тулс» работает на рынке с 2011 года — это 15 лет опыта в аккумуляторном садовом инструменте. У нас собственная производственная площадка, мощность которой — около 500 тысяч инструментов в год. Это значит, что мы готовы обеспечить стабильные поставки для сети любого масштаба. Плюс мы уже экспортируем продукцию в 7 стран СНГ и ЕАЭС, а это подтверждение того, что продукт востребован и работает в разных климатических условиях. Дальше покажу, что именно мы предлагаем.

• Шесть инструментов — все задачи сада
• Единый аккумулятор для всей линейки
• TG-101…TG-106, порядок фиксирован
• Дальше — характеристики по каждой модели

Вся линейка — это шесть инструментов, которые закрывают все основные задачи по уходу за участком. Здесь и газонокосилка для стрижки, и триммер для тех мест, куда косилка не достаёт, и цепная пила для обрезки деревьев. Плюс воздуходувка, кусторез и садовый пылесос для уборки. Важно, что все они работают от одного типа аккумулятора, поэтому покупателю не нужно покупать отдельные батареи для каждого инструмента. Это удобно и для ваших покупателей, и для вас — проще выкладка и выше средний чек.

• Один аккумулятор на всю линейку — упрощает склад
• Мощность: от 500 Вт (воздуходувка) до 1200 Вт (косилка)
• Вес: 2,5–4,8 кг, кроме косилки 18,5 кг
• Гарантия 2–3 года на все позиции

Давайте посмотрим на технические характеристики. Обратите внимание: вся линейка работает от одного типа аккумулятора — это упрощает и ваш склад, и выбор для покупателя. По мощности мы закрываем все задачи — от лёгкой воздуходувки до газонокосилки. Вес тоже продуман: триммер и воздуходувка — чуть больше двух с половиной килограммов, с ними справится любой. А гарантия два-три года — это наш стандарт качества, который мы подтверждаем документально.

• Покупатель: частный дом, 6–20 соток
• Пик — Q2: 45% продаж
• Q3 — 35%, Q1 и Q4 — по 10%
• Завозить основной объём к февралю–марту
• Средний чек 18–25 тыс. ₽

Давайте посмотрим, кто и когда покупает нашу линейку. Основной покупатель — владелец частного дома или дачи с участком 6–20 соток, и это определяет сезонность. Почти половина продаж — 45% — приходится на второй квартал, с апреля по июнь, когда люди выходят в сад после зимы. Ещё 35% — третий квартал, летние месяцы. А вот на первый и четвёртый кварталы вместе — всего 20%, это межсезонье. Поэтому мы рекомендуем завозить основной объём уже в феврале–марте, чтобы к пику полки были полные. Средний чек линейки — 18–25 тысяч рублей, это комфортная сумма для спонтанной и запланированной покупки.

• Наценка 42–50%, средняя 46%
• Выше среднего по рынку
• Цены конкурентны для покупателя
• В цену заложены гарантия и сервис

Теперь о деньгах. Вот закупочные и розничные цены по всей линейке — они дают вам наценку от 42 до 50 процентов. Обратите внимание: средняя наценка по шести позициям — 46 процентов, это выше среднего по рынку садовой техники. При этом розничные цены остаются конкурентными для покупателя. Мы закладываем в цену и гарантию, и сервисную поддержку, так что маржа для вас — чистая.

• Минимальная партия — 40 паллет, микс из 6 позиций
• Производство 30 дней, доставка 5–7 рабочих дней
• Паллета 1200×800×1500, до 45 коробов
• Цветная вкладка в каждом коробе — легко на полке

Логистика у нас выстроена так, чтобы вам было просто: минимальная партия — 40 паллет, и вы сами собираете микс из шести позиций под свой спрос. Производство занимает 30 дней, ещё 5–7 рабочих дней — доставка до вашего распределительного центра. Упаковка стандартизирована: паллета 1200 на 800, до 45 коробов, каждая единица в картонном коробе с цветной вкладкой — товар легко идентифицировать на полке и на складе.

• POS-материалы на каждый SKU
• Обучение: вебинар + тренинг
• Гарантия 14 дней, сервис-центры
• Дальше — результаты в других сетях

Мы не просто отгружаем товар — мы помогаем вам его продавать. На каждую позицию линейки предусмотрены POS-материалы: воблеры, ценникодержатели и шелфтокеры, которые выделят продукт на полке и подскажут покупателю. Перед сезоном проведём обучение ваших продавцов: онлайн-вебинар и офлайн-тренинг, чтобы они уверенно отвечали на вопросы и знали все преимущества. И, конечно, гарантийное обслуживание: у нас есть сервисные центры, а бракованный товар заменим в течение 14 дней. Всё это снижает ваши риски и ускоряет оборот.

• Дачный мир: 28,6 → 41,2 млн ₽, +44%
• Садовая техника: 19,4 → 33,7 млн ₽, +74%
• Оборачиваемость: 28 и 24 дня
• Быстрый возврат вложений для сети

Посмотрите на результаты, которые линейка уже показывает в двух сетях-партнёрах. В «Дачном мире» выручка за год выросла с 28,6 до 41,2 миллиона рублей — это плюс 44 процента. В «Садовой технике» динамика ещё сильнее: почти в полтора раза, с 19,4 до 33,7 миллиона, рост 74 процента. При этом товар не залёживается на полке: средняя оборачиваемость — 28 дней в одной сети и 24 дня в другой. Это значит, что линейка продаёт себя сама, а для вас это быстрый возврат вложений в закупку.

• Протокол намерений до 15 января
• Пилот — 10 магазинов, обучение продавцов
• Отсрочка 30 дней, партия 40 паллет
• Цены зафиксированы со слайда 6

Мы готовы начать уже в этом сезоне. Предлагаю зафиксировать условия в протоколе намерений до 15 января — это закрепит за вами цены со слайда с коммерческими условиями. С февраля запустим пилотную поставку в 10 магазинах сети, обязательно с обучением продавцов, чтобы линейка сразу пошла. Отсрочка платежа 30 дней и минимальная партия 40 паллет — гибкие условия для первого заказа. Дальше по результатам пилота масштабируемся на всю сеть.