Презентация интернет-магазина поставщику — пример для переговоров о контракте

• Представляем магазин «Дом и порядок»
• Цель — прямой контракт на 2026
• Слушатель — коммерческий директор

Добрый день! Мы — интернет-магазин «Дом и порядок», и сегодня хотим показать, почему мы станем для вас надёжным каналом сбыта. Мы расскажем о наших результатах за прошлый год, о нашей аудитории и логистике. А в конце — предложим условия прямого контракта на 2026 год.

• Выручка 81 млн ₽, 18 000 заказов
• Средний чек 4 500 ₽
• 62% — повторные покупатели
• Дальше — ассортимент и категории

Начну с главного — с цифр, которые показывают, что наш магазин — это не просто витрина, а работающий бизнес. За 2025 год мы получили выручку 81 миллион рублей и обработали 18 тысяч заказов. Средний чек — 4 500 рублей, и это при том, что мы продаём товары для дома, где покупатели обычно берут несколько позиций сразу. Особенно важна доля повторных покупателей — 62%: это значит, что клиенты возвращаются к нам снова и снова, а значит, доверяют качеству и сервису. Эти цифры — фундамент, на котором мы строим планы на 2026 год, и о них я расскажу чуть позже.

• 370 SKU, 6 категорий
• Кухня — 120, текстиль — 85
• Декор 60, хранение 45
• Ванная 35, освещение 25
• Сбалансированный ассортимент

Мы собрали ассортимент из 370 позиций, которые закрывают основные потребности покупателя в товарах для дома. Крупнейшая категория — кухня, 120 позиций: это посуда, аксессуары и мелкая техника. Текстиль — 85 позиций, от постельного белья до штор и скатертей. Декор и хранение — по 60 и 45 позиций, это то, что покупают для обновления интерьера. Ванная и освещение — компактные, но важные категории по 35 и 25 позиций. Такая структура позволяет нам быть интересными и новому покупателю, и постоянному.

• Два портрета: семья 30–35 и женщина 45+
• Семья: переезд, функциональность, скорость
• 45+: сезонное обновление, порядок
• Разные задачи — разный подход в ассортименте

Наши покупатели — это две ключевые аудитории. Первая — молодая семья 30–35 лет, которая обустраивает квартиру после переезда: им важно быстро найти всё необходимое и не ошибиться с выбором. Вторая — женщины 45+, которые сезонно обновляют текстиль и декор, поддерживая порядок в доме. Обе группы ценят качество и удобство покупки, но приходят к нам с разными задачами. Поэтому мы выстраиваем ассортимент и коммуникацию так, чтобы закрыть потребности каждой из них.

• 55% — собственный сайт
• 30% — маркетплейсы
• 15% — соцсети
• Диверсификация каналов — наша сила

Больше половины заказов — 55% — приходят через наш собственный сайт. Это наш главный канал, который мы полностью контролируем. Ещё 30% дают маркетплейсы, а 15% — социальные сети. Для вас это значит, что мы не зависим от одной площадки и можем продвигать вашу продукцию сразу в нескольких каналах.

• Выручка: 48 → 63 → 81 млн
• Рост 2025 к 2023: +69%
• План 2026: 110 млн, +36%
• Стабильный рост — готовы масштабироваться

Посмотрите на динамику нашей выручки за последние три года и на план на следующий. В 2023 году мы заработали 48 миллионов рублей, в 2024 — уже 63, а в 2025 — 81 миллион. Это уверенный рост почти на 70 процентов за два года. На 2026 год мы ставим амбициозную, но реалистичную цель — 110 миллионов рублей, то есть плюс 36 процентов к прошлому году. Такой темп показывает, что наш магазин растёт стабильно, и мы готовы масштабироваться вместе с надёжным поставщиком.

• Склад 850 м² — полный контроль
• Сборка до 4 часов
• Доставка 1–3 дня по РФ
• 71% отгружаем на следующий день

Наш склад — 850 квадратных метров, и это полностью собственное помещение, поэтому мы контролируем каждый этап: от приёмки до упаковки. Сборка заказа занимает не больше четырёх часов, а доставка по России — от одного до трёх дней. Главный показатель — 71 процент заказов мы отгружаем уже на следующий день после оплаты. Это значит, что покупатель получает товар быстро, а мы — довольного клиента, который вернётся снова.

• 370 карточек, свои фото
• 4 800 отзывов, оценка 4,8/5
• 25 000 подписчиков в базе
• Быстрый вывод новинок

Продвижение — это не только реклама, это система. Мы создали собственный контент: 370 карточек с качественными фото, которые делаем сами. Покупатели нам доверяют — 4 800 отзывов со средней оценкой 4,8 из 5. А email-база в 25 000 подписчиков позволяет быстро сообщать о новинках и акциях. Всё это вместе даёт нам инструменты, чтобы выводить новые товары на рынок быстро и эффективно.

• Витрина 370 позиций
• Аналитика еженедельно по артикулам
• Новинка за 5 дней
• Обратная связь за 48 часов

Теперь о том, что мы готовы дать вам в партнёрстве. Мы не просто закупаем — мы становимся вашим надёжным каналом сбыта. Ваши товары сразу попадают на витрину из 370 позиций, где уже всё готово к продаже. Каждую неделю вы получаете аналитику по артикулам: что продаётся, что залеживается, какой спрос. Если у вас новинка — мы запустим её за пять рабочих дней, без долгих согласований. И главное: мы передаём вам обратную связь от покупателей в течение 48 часов, чтобы вы могли быстро улучшать продукт. Это делает наше сотрудничество прозрачным и взаимовыгодным.

• Возвраты 4,2% — вдвое ниже рынка (8%)
• Брак: фотофиксация, возврат за 3 дня
• Покупатель доволен, поставщик — прозрачность
• Дальше — условия сотрудничества

Отдельно остановлюсь на качестве. Наша доля возвратов — всего 4,2 процента, при том что средняя по рынку — восемь. Это значит, что покупатель получает именно то, что заказывал, и реже разочаровывается. Если брак всё же случается, мы действуем чётко: документируем, фотографируем и в течение трёх дней возвращаем поставщику. Для вас это прозрачный и быстрый процесс без споров и затянутых разбирательств.

• Закупка 25 млн ₽ на 2026
• Отсрочка 45 дней
• Ретро-бонус 3% при плане
• Эксклюзив на «хранение»
• Готовы к долгосрочному контракту

Мы готовы к долгосрочному партнёрству и закладываем на 2026 год закупку на 25 миллионов рублей. Просим отсрочку платежа 45 дней — это стандарт для наших поставщиков и позволяет нам планировать закупки. При выполнении плана закупок предлагаем ретро-бонус 3% — это взаимовыгодно: вы получаете объём, мы — мотивацию. И отдельно просим эксклюзив на категорию «хранение» — она у нас растёт быстрее всего, и мы хотим развивать её с одним надёжным партнёром.

• Приглашаем на встречу
• Покажем ассортимент, обсудим условия
• Контакты: почта и телефон отдела закупок
• Сайт: раздел «Партнёрам»

Мы готовы к диалогу и ждём вас на встрече, где покажем ассортимент, обсудим детали и подпишем рамочный договор. Напишите нам на почту или позвоните — договоримся об удобном времени. На сайте есть отдельный раздел для партнёров, там же можно оставить заявку. Будем рады начать совместную работу уже в этом году.