Коммерческое предложение на поставку оборудования — пример презентации

• Суть: ротационная печь под ключ
• Цель: больше выпечки, ноль отказов
• Всё включено: монтаж, пусконаладка, обучение
• Дальше — цифры задачи заказчика

Добрый день! Мы подготовили для вас предложение, которое решает главную боль — вы не успеваете закрывать все заказы и вынуждены отказывать клиентам. Мы предлагаем поставить и запустить ротационную печь под ключ: от оборудования до обучения ваших технологов. На слайде — суть предложения, дальше покажу цифры, состав поставки и расчёт окупаемости.

• 400 кг/сутки — потолок мощности
• 15% отказов клиентам
• ≈ 900 тыс. ₽ потерь в месяц
• нехватка мощности = потеря выручки и лояльности

Мы посмотрели, как работает ваша пекарня, и вот главная проблема: при полной загрузке вы выдаёте 400 килограммов выпечки в сутки, и этого уже не хватает. Каждый день вы вынуждены отказывать примерно 43% обратившихся — это не разовые случаи, а системная нехватка мощности. Если перевести это в деньги, то ежемесячно вы теряете около 900 тысяч рублей неполученной выручки. Причём это не только упущенная прибыль — это ещё и подорванная лояльность: заказчики, которым вы отказали, уходят к конкурентам. Дальше я покажу, как новое оборудование решает эту задачу.

• Комплект под ключ, а не только печь
• Печь + расстоечный шкаф + вытяжка
• Монтаж, пусконаладка, обучение персонала
• Один договор и единая гарантия

Мы предлагаем не просто печь, а готовый комплект под ключ. В него входит ротационная печь, расстоечный шкаф, вытяжка, а также монтаж, пусконаладка и обучение вашего персонала. Всё это — по одному договору, с единой гарантией и одной точкой ответственности. Вам не нужно координировать разных подрядчиков: мы отвечаем за результат целиком.

• Печь: 120 кг/ч, 12 уровней, до 300°C
• Шкаф: влажность 60–95%
• Вытяжка: до 800 м³/ч
• Комплект — единая линия, запас по объёму

Теперь по технической части. Ротационная печь выдаёт до 120 килограммов продукции в час — это с запасом перекрывает ваш текущий объём. Внутри 12 уровней, температура до 300 градусов, так что вы сможете печь и хлеб, и сдобу, и кондитерку. Расстоечный шкаф держит влажность 60–95 процентов — тесто подойдёт стабильно, без сюрпризов. Вытяжка справляется с объёмом до 800 кубометров в час, так что в цехе будет комфортно работать. Вся линейка подобрана так, чтобы работать как единая линия — от замеса до готовой продукции.

• Полный цикл — 5 недель
• 1–2 нед: производство
• 3 нед: доставка
• 4 нед: монтаж и пусконаладка
• 5 нед: обучение и запуск

Сроки — 5 недель с момента подписания договора. Первые две недели занимает производство оборудования на заводе, на третьей — доставка до вашей пекарни. На четвёртой неделе мы выполняем монтаж и пусконаладку, а на пятой — обучаем персонал и запускаем печь в эксплуатацию. Уже через пять недель вы сможете выпекать в полном объёме.

• Три варианта: базовый, стандарт, расширенный
• Стандарт — оптимальный, 2,2 млн
• Расширенный — под ключ, 2,8 млн
• Дальше — окупаемость

Мы подготовили три варианта комплектации, чтобы вы могли выбрать под свой бюджет и задачи. Базовый — это только печь, если у вас уже есть расстоечный шкаф и монтажники. Стандартный — самый популярный: печь плюс шкаф, монтаж и обучение, всё включено. Расширенный добавляет вытяжку, полную пусконаладку и год сервисного обслуживания — для тех, кто хочет получить всё под ключ. Разница между стандартным и расширенным — 600 тысяч, но она окупается за счёт бесперебойной работы и сервиса. Дальше покажу, как быстро окупится даже максимальный вариант.

• Вложения 2,8 млн ₽ — расширенный вариант
• Прирост 300 кг/сут → +900 тыс. ₽/мес
• Окупаемость 3,5 месяца от запуска
• Расчёт при загрузке 70%
• Дальше — гарантия и сервис

Давайте посчитаем, когда окупятся вложения. Расширенный вариант обойдётся в 2,8 миллиона рублей — это полный комплект с монтажом и обучением. Прирост суточного объёма составит 300 килограммов, а это плюс 900 тысяч рублей выручки каждый месяц. Получается, что инвестиции возвращаются за три с половиной месяца. Дальше я расскажу про гарантию и сервис, чтобы вы понимали, что оборудование будет работать без простоев.

• Гарантия 24 месяца — бесплатно
• Инженер на выезде за 24 часа
• Склад запчастей в Москве — без простоев
• Дальше — примеры проектов
• Гарантийное обслуживание — бесплатно

Мы не просто продаём оборудование — мы отвечаем за его работу. Гарантия на ротационную печь и расстоечный шкаф составляет 24 месяца, и всё это время обслуживание для вас бесплатно. Если что-то пойдёт не так, сервисный инженер выедет к вам в течение 24 часов с момента обращения. Запчасти, которые могут понадобиться, всегда есть на нашем складе в Москве, поэтому ремонт не затянется на недели. Для пекарни, которая работает без остановки, это значит, что простой будет минимальным, а ваши заказы — выполнены в срок.

• Коломна: 300 → 600 кг/сутки, отказы 20% → 2%
• Тула: запуск за 4 недели, 250 → 500 кг/сутки
• Оба проекта — рост объёма и снижение отказов
• Дальше — условия оплаты и следующий шаг

Посмотрите, что мы уже сделали для похожих пекарен. В Коломне, в «Хлебном дворике», после запуска нашего оборудования объём выпечки вырос вдвое — с 300 до 600 килограммов в сутки. При этом доля отказов клиентам упала с 20% до 2% — это почти в десять раз меньше. В Туле, в пекарне «Крендель», мы уложились в четыре недели от подписания договора до запуска, и объём тоже удвоился — с 250 до 500 килограммов. Эти цифры — не обещания, а факт: мы умеем быстро ставить оборудование и получать измеримый результат.

• Оплата: 50% предоплата, 50% после пусконаладки
• Выезд инженера бесплатно
• Индивидуальное КП за 3 дня
• Призыв: назначить созвон
• Контакт: Иван Петров

По оплате всё просто и предсказуемо: половину вносите при подписании договора, вторую половину — только после того, как оборудование запущено и работает. Никаких авансов сверх необходимости. Дальше предлагаю конкретный шаг: я пришлю инженера к вам на объект, он сделает замеры и оценит площадку — это бесплатно и ни к чему не обязывает. Через три дня после визита вы получите индивидуальное коммерческое предложение с точной спецификацией именно под вашу пекарню и финальной ценой. Так что давайте назначим созвон на этой неделе — обсудим детали и забронируем дату выезда инженера.